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美素佳兒奶粉怎麼樣？共創式IP營銷成就行業新典范
發佈日期：2017-11-22 13:36 來源:青海新聞網 90後是母嬰行業的新標簽，據最新發佈的《2016母嬰營銷白皮書》顯示，我國媽媽群體中，年齡在21至26歲之間的達到34%，占比第一。90後，已經成為母嬰消費者的主力軍。隨著母嬰消費者群體的變化，消費模式也在悄然轉變。美素佳兒奶粉，共創式IP營銷成就行業新典范。
說到消費模式的轉變，一大特征就是，90後新生代媽媽的娛樂生活不下線，娛樂生活與IP有著緊密的聯系。無論是熱門小說，還是紅爆大街小巷的電視劇，IP的巨大影響力和滲透力引導著她們的價值觀和生活態度。時至今日，IP的營銷價值已毋庸置疑。
那麼美素佳兒又是如何看待這個現象的呢？在此前的媒體采訪中，荷蘭皇傢菲仕蘭中國業務集團B2C首席市場官賀亞軍曾表示，“90年出生的都已經27歲瞭，隨著越來越多的90後生育子女，儼然已經成為新媽媽的主力軍。90後的育兒觀和消費觀都有著獨特的時代烙印。如何針對90後的媽媽，用她們容易接受的方式進行營銷，是眾多母嬰品牌企業需要考慮的。面對消費觀念的更迭，品牌對於營銷理念及策略的升級，已是刻不容緩。”
抓住新生代特質
去年底台中清化糞池推薦至今年6月，美素佳兒奶粉秉承“共同成長，共同體驗”的品牌理念，攜手騰訊視頻和芒果TV，經過長達幾個月的策劃和制作，共同獻給90後新晉辣媽一場IP整合營銷盛宴。
在美素佳兒看來，進行這種IP整合營銷的邏輯是：品牌選擇與自身價值觀和理念契合的IP，進行深度綁定，通過價值觀來聚攏和影響新生媽台中水肥清運媽群體，讓她們在認可瞭IP價值觀的同時，用品牌的價值觀潛移默化的影響她們。
在《90後媽媽白皮書》中，針對將近6000位“90後媽媽”進行調查分析後，人們發現：“90後媽媽”是最不墨守陳規的群體，她們愛寶寶，也愛自己；身邊志趣相同的小夥伴是影響她們決策的關鍵人：她們除瞭喜歡全球買，同樣容易被好的內容及信任的人說服。
為此，美素佳兒奶粉率先在行業內開拓瞭新型的“共創式IP營銷”模式，選擇與品牌理念相契合的IP，將品牌的植入變成劇情的融入，將廣告內容化，產品道具化，深度植入品牌理念，從而實現真正的“共創式IP營銷”美素佳兒攜手騰訊視頻和芒果TV合作打造的《放開我北鼻2》和《媽媽是超人2》兩檔優質IP，就是抓住新生代消費群體的特質，通過IP合作賦予娛樂營銷積極價值觀。這一合作，一方面證明瞭美素佳兒對於優質IP內容獨到的鑒別力，另一方面也保證瞭品牌與節目內容在一開始就達到基因上的匹配，為大IP整合營銷奠定瞭基礎。用共同打造的優質育兒價值觀，吸引眾多90後新生代傢長，在娛樂化的同時，讓品牌向社會輸出瞭多元化的價值觀。
內容銷售彼此反哺
以《放開我北鼻2》為例，與其他親子類節目相比，無論是節目理念還是具體的節目環節設置、內容涉及等，都傳達出“體驗是成長最好的老師”的核心價值觀，這一觀點引起80後尤其是90後父母群體的強烈共鳴。這也與美素佳兒的觀點高度契合。
而《媽媽是超人2》憑借“頂級平臺+花式營銷+親子話題”的三重組合，以媽媽與萌娃們的日常生活為重心，360度全天記錄明星媽媽與寶貝互動的每一個瞬間。芒果TV為觀眾還原對“母親”的這個角色更加獨特的理解與感悟。這也與美素佳兒倡導父母在陪伴孩子成長過程中，“共同成長，共同體驗”的想法深度契合。
根據權威機構今年6月發佈的報告顯示：《放開我北鼻2》和《媽媽是超人2》兩檔IP榮登親子類IP排行前列。而美素佳兒全域化的整合營銷，也激起巨大升量，成就品牌新高度--累計品牌曝光達25億次；微博話題討論量達136.7萬次，覆蓋同期約10%的微博討論量；覆蓋微信粉絲人群達1471萬人；微信轉發量高於行業水平12倍。隨著IP營銷的成功，美素佳兒品牌知名度和消費者的購買意願也顯著提升。此外，巨大的綜藝流量同時導流銷售，線上線下良性循環，內容到銷售彼此反哺為品牌建設做出瞭巨大貢獻。
美素佳兒奶粉的這一舉動成果如何？毫無疑問，在如何利用IP營銷風潮打造出獨特、成功的營銷模式，讓品牌育兒觀念在新生代消費群體心中生根發芽這件事上，美素佳兒做公家機關水肥清運瞭很好的示范。IP的核心在於價值觀和理念，最終要和人們產生文化與情感上的共鳴。這才是最具商業價值和開發潛力的IP。通過IP營造的情景，荷蘭美素佳兒始終希望能承擔起企業的社會責任，幫助新生代消費者樹立正確的育兒觀念，營造全社會良好的育兒氛圍。
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